一、雙市場分層策略：
2B企業大單 × 2C消費者訂單衝刺
中秋禮盒市場同時涵蓋 B端企業送禮 與 C端消費者自用/送禮，「iCookie」品牌策略先聚焦於 B端大型企業 的早期採購需求，搶佔預算與大額訂單，再於檔期後期切換至 C端消費者市場，承接臨期集中採購潮。
👉 透過分期規劃，使資源配置能精準匹配不同市場需求，避免分散。
二、B端投放佈局：名單收集 × 客製化誘因
• 名單廣告 (主預算)：針對企業決策者進行名單收集，交由客服團隊一對一跟進，拉動大額訂單。
• 誘因設計：提供試吃體驗與客製化選項，降低決策門檻、提升下單意願。
• 輔助配置：小預算轉換廣告鎖定中小型企業，並透過流量廣告導流至官方 LINE，加強客服黏著度。
👉提前鎖定 500 人以上的大型企業，成功獲取高額採購訂單。
三、C端推廣策略：
前期鋪墊 × 中秋檔期營業額再提升！
• 轉換型廣告 (主預算)：前期以品牌形象與產品差異化鋪墊聲量，結合甜點/烘焙受眾標籤觸及核心消費者。臨近中秋檔期則強化「再行銷」，營造多層次溝通促購。
• 訴求與誘因：主打「送禮有面子、收禮有驚喜」，並以「手工甜點 × 頂級原料 × 限量優惠」作為差異化賣點。
• KOL合作：邀請美食部落客進行「開箱分享」，以口碑內容放大觸及。
👉 精準鎖定甜點與烘焙族群，成功轉化為下單訂單，帶動電商營業額成長20%以上。
