B2B SEO經營指南！5大實際策略提升曝光，企業客戶主動找上門！

B2B SEO 必懂的 5 大差異：和 B2C 完全不同的操作思維！

B2B（Business to Business）指的是公司賣東西給其他公司，B2C（Business to Customer）則是公司賣東西給一般消費者。

舉個例子，B2B 模式就像布料供應商透過 SEO 讓服飾品牌找到自家，展開合作洽談；而 B2C 則是服飾品牌利用 SEO 吸引消費者，讓顧客直接在電商網站下單購買商品。

B2B SEO 和 B2C SEO 聽起來都跟搜尋引擎優化有關，但其實兩者差異很大，以下從五個面向討論：

（一）目標受眾

📍B2C 目標受眾

B2C SEO 的受眾就是一般消費者，他們的需求通常很直觀，可能是想買蛋糕慶生的人、找一雙跑鞋的運動員，或者規劃一趟連假旅行的上班族。

B2C SEO 強調簡單明瞭、吸引消費者點擊，讓他們能短時間內做決定，並直接完成購買。

📍B2B 目標受眾

B2B SEO 受眾則是企業客戶。

但有個明顯差異：企業並不是一個人，它是由不同部門組成的團隊在做決策，所以 B2B SEO 除了要知道有哪些企業有需求之外，還必須清楚你的服務需要與企業內部的哪些人打交道。

根據不同的產品或服務，決策者可能是產品經理、採購、品牌經理或是任一主管。

（二）搜尋關鍵字

📍B2C 搜尋關鍵字

B2C 的關鍵字通常就是消費者想買東西時，會直接使用的字詞。

像「婚禮穿搭」、「無線吸塵器評價」、「運動鞋折扣」。

例如：「11 款小白鞋推薦！」這類標題，比起「台灣基礎鞋款市場分析」這類過於專業的內容，更容易吸引一般消費者的目光。

這些字詞搜尋意圖很明確，消費者就是想找商品、比較價格或直接購買，因此 B2C SEO 關鍵字很廣泛，重點是選擇接近受眾習慣的字詞，吸引消費者點擊、直接轉換成銷售。

📍B2B 搜尋關鍵字

B2B SEO 的關鍵字不像 B2C 那麼直白，因為企業決策者不會像一般消費者一樣，看到優惠就衝動下單。

他們的採購流程更長，會先研究、再比較、最後才決定要跟哪家公司合作，所以搜尋的關鍵字詞也會更專業、精準，不會像 B2C 那樣用大眾化的關鍵字來吸引大量流量。

B2B 企業客戶常會搜尋產業內的專業術語或「行話」，像是：

• 「無塵室工程廠商」（針對特定技術需求）
• 「無塵室設備廠商」（尋找符合標準的供應商）
• 「無塵室設備商」（關注設備提供與技術支援）

這類長尾關鍵字的搜尋量可能不高，可能只有 360 或 280，甚至更低，但它們已經是該領域的核心關鍵字，因為 B2B 產業的整體搜尋量本來就比 B2C 少。

但這並不代表它們沒價值，反而是這些關鍵字的購買意圖非常高，搜尋這些關鍵字的企業客戶，大多是真的有需求，才會花時間去找相關供應商。

因此，B2B SEO 的重點不是追求大範圍的熱門關鍵字，而是鎖定帶有「高購買意圖」的長尾關鍵字，讓企業客戶在決策過程中，逐步找到你的內容，最終選擇聯絡你洽談合作。

（三）購買流程

📍B2C 購買流程

我們可以用「AISAS 模型」解釋 B2C 的購買流程：

1. Attention（注意）：消費者看到廣告、社群貼文、搜尋結果，開始注意商品。
2. Interest（興趣）：進一步點擊網站，看產品特色、找優惠活動，考慮要不要買。
3. Search（搜尋）：搜尋「商品評價」、「推薦」、「開箱文」，確保買到好東西。
4. Action（行動）：決定購買！直接下單、付款、結帳，完成購買。
5. Share（分享）：覺得好用，拍照分享在社群；覺得不好，可能寫負評。

B2C 的決策時間會較 B2B 來的短，因為大部分只需要滿足「個人」需求即可，決策時間通常是幾分鐘到幾天的時間。

📍B2B 購買流程

B2B 的購買流程完全不同，因為牽涉到公司需求、預算、技術規格、長期合作等考量，需要經過多層評估，流程比 B2C 複雜很多。

1. 需求確認：公司內部發現新需求，像工廠需要新的過濾設備、公司想導入 ERP 系統。
2. 供應商名單彙整：採購團隊開始搜尋可能的供應商。
3. 資料比對與篩選：研究每家公司的產品規格、案例、評價，先刪掉不合適的選項。
4. 內部評估：產品技術部門、財務部門、管理層開會討論，考慮價格、效能、售後服務等。
5. 聯繫供應商：詢問報價、產品細節，可能要求試用或技術文件。
6. 內部決策與預算評估：決定最後要與哪一家合作，並確認實際預算是否核准。
7. 簽約、下單：簽約後正式合作，通常不是一次性交易，而是長期合作關係。

B2B 的評估非常嚴謹，決策時間可能長達數週到數月，甚至數年之久。

（四）內容撰寫

📍B2C 內容撰寫

B2C 的內容就像是廣告，要讓人一眼看懂、馬上產生興趣。

消費者在購物時，多數情況下是憑「個人需求、情感投射、產品價格」做決定，而不是花時間研究複雜的技術細節，所以針對 B2C 撰寫的文章內容不需要寫得太專業艱澀，而是要簡單明瞭解決消費者疑慮。

因為對象是一般消費者，內容風格可以比較輕鬆有趣，甚至帶點故事感或幽默感，讓人讀起來更有共鳴。

也可以根據品牌的調性來調整，像是走專業路線的品牌可以用穩重的語氣，而年輕潮流品牌則可以用更活潑的表達方式，讓整體風格更一致！

📍B2B 內容撰寫

針對 B2B SEO 所撰寫的內容，不會使用太誇張的行銷語言，而是強調技術規格、專業性、真實數據、成功案例，幫助企業決策者評估。

畢竟，企業採購不像一般消費者會因為促銷、廣告就衝動購買，他們更關心產品是否能解決需求、規格是否符合、成本效益如何，所以內容必須具體、明確，讓他們能夠放心評估。

B2B 內容重點不是讓人「衝動購買」，而是讓企業「放心決策」，只要資訊夠清楚具體，就能讓潛在客戶更快進入談合作的階段！

（五）經營網站邏輯

📍B2C 經營網站邏輯

經營 B2C 網站的重點，就是 「讓人找到 → 看商品 → 直接下單」，所以網站架構要簡單、購物流程要順暢，讓消費者不用想太多，簡單步驟就能完成購買。

很多 B2C 網站還會經營部落格，寫 「商品推薦」、「購買指南」、「開箱評測」，讓網站出現在 SERP （搜尋結果頁）前面，吸引更多人點進來，接著自然導向購物頁面，增加成交機會。

以上圖為例，這些 B2C 女鞋電商除了商品頁面，也同時經營部落格，吸引對自家商品可能有興趣的消費者目光。

除此之外，B2C 網站還會特別講究視覺設計和使用者體驗，因為畫面好看、操作順手，消費者才更願意留下來瀏覽，甚至買單。

畢竟當流量進來時，如果你的網站不好用，消費者很快就會失去耐心離開，那再多的訪客也沒辦法轉換成真正的銷售！

📍B2B 經營網站邏輯

B2B 的購買流程不像 B2C 那麼直接，企業決策者不會一進網站就馬上下單，他們需要先蒐集大量詳細資訊、評估選項，才能做決定。

因此經營 B2B 網站的重點不是「趕快賣東西」，而是 「展現專業，滿足企業需求，開始洽談合作」。

為了讓客戶能夠順利找到需要的資訊，B2B 網站的導覽設計會著重強調「技術細節、解決方案、成功案例」，並且引導他們留下聯絡方式，方便後續洽談。

另外，B2B 內容不像 B2C 追求高流量，而是強調專業資訊，像是白皮書、案例研究、技術指南，這些資料雖然吸引的流量比較少，但來的人都是潛在客戶，成交機率也更高！

SEO B2B 實戰指南：5 大操作技巧，提升品牌曝光與轉換機會！

了解 B2B、B2C 兩者 SEO 的差異後，我們接著介紹操作 B2B SEO 的五項重點：

（一）SEO Marketing B2B 重點：目標設定

操作 B2B SEO 之前，得先弄清楚你的企業業務目標，才能設定對應的 SEO 方向。

例如，你是想讓某些特定關鍵字排名提升？希望網站流量變多？還是想讓更多潛在客戶填寫聯絡表單？

不同的目標，SEO 策略也會不一樣。

除了設定方向，也要了解目標客戶在搜尋什麼，他們會輸入哪些關鍵字？需要什麼資訊？

當這些都釐清後，你的 SEO 策略才會有方向，不會變成「做了很多，但效果不明顯」的狀況！

（二）SEO Marketing B2B 重點：關鍵字規劃

B2B SEO 的關鍵字規劃，不能單純追求高流量的熱門關鍵字，而是要找出「真正符合企業業務的字詞」，吸引潛在的客戶。

選擇關鍵字時，我們不能只看搜尋量高低決定，而是要試著換個角度思考，從產業的專業角度下手，挑選那些真正能帶來商機的字詞。

💡 如何找出 B2B SEO 關鍵字？

其實找 B2B SEO 關鍵字的方法和 B2C 差不多，只是 B2B 的關鍵字通常比較少，搜尋量也低，所以需要更仔細地觀察和研究，不能只看熱門詞就決定。

可以使用 Ahrefs 、SEMrush、Google Keyword Planner 等工具，輸入產業相關詞，看看有哪些關鍵字，即使搜尋量不高，也可能是 B2B 企業常用的精準詞。

💡 關鍵字挑選要注意的 3 個原則

🔸關聯性強：關鍵字要跟你的業務息息相關，不能太偏門或太廣泛。

🔸精準度高：比起熱門大詞，「長尾關鍵字」更容易吸引真正有需求的客戶。

🔸符合業界習慣：使用產業內的常見術語，讓搜尋者一看就能明白你的專業度。

像 ADBest 部落格，經常更新行銷、電商、SEO 及廣告產業相關知識，幫助企業客戶掌握最新趨勢，也能透過專業內容累積品牌信任感。

選對關鍵字比單純追求流量更重要！

即使搜尋量不大，但只要是高意圖的長尾關鍵字，就能吸引真正有需求的企業客戶，提高轉換率。

（三）SEO Marketing B2B 重點：內容撰寫

B2B 的購買流程長，企業決策者需要比較大量資訊來評估，所以你的內容不能只是「我們真的很優秀，買我們的產品吧！」，而是要能幫助客戶做決策。

💡 標題要清楚傳遞專業價值

B2B 的標題不需要花俏，重點是要讓企業客戶一看就知道「這篇文章能解決我的什麼問題」、「這個產品可以解決我什麼需求」，舉例來說：

• 「選擇適合食品工廠的 RO 濾水系統 5 的重點」
• 「B2B 電商網站 SEO 優化策略完整指南」
• 「自動化包裝設備：10 個提升生產效率的關鍵」

以這篇 google trends 教學文章標題舉例，不會像 B2C SEO 一樣只使用「爆款關鍵字必看」、「超完整教學」，而是直接說明這篇文章會提供哪些有價值的資訊。

💡 內容要深入，提供技術數據與案例分析

企業決策者在做選擇時，最怕買錯、花大錢還沒效果，所以 B2B 內容不能只是行銷文案，最好可以提供具體數據、研究結果，甚至是成功案例，以下舉例：

• 「我們的濾水系統能有效降低 90% 以上的水中雜質，並已通過 NSF 認證，適用食品加工、醫療製造等行業。」
• 「使用我們的 ERP 系統後，客戶的訂單處理效率提升 40%，錯誤率降低 25%。」
• 「這家汽車零件廠導入我們的 AI 品檢系統後，每年節省 500 萬生產成本。」

以上圖 ADBest 網站為例，實際列出幫助客戶提升營業額成長數據，讓企業客戶有更明確的資訊幫助決策，而不是只靠行銷話術說「我們的產品很好用！」。

💡 內容格式要適合 B2B 客戶閱讀習慣

B2B 客戶閱讀內容時，更關注數據、案例、教學指南、技術文件，而不像 B2C 消費者那樣容易被圖文並茂的文章吸引。

B2B 內容格式常見的類型：

• 白皮書（Whitepaper）：深入分析市場趨勢、技術優勢，幫助企業做決策。
• 技術規格與比較表：詳細說明產品參數，讓企業客戶能直接比對選擇。
• 成功案例（Case Study）：說明某家公司如何透過你的產品解決問題，提升效率。
• 部落格文章（Blog Post）：提供行業知識與趨勢，建立專業信賴感。

（四）SEO Marketing B2B 重點：連結建置

「網站連結」是 B2B SEO 中很重要的因素之一，它可以幫助網站提高搜尋排名，讓更多企業客戶找到你。

連結主要分成「內部連結」和「反向連結」兩種：

💡內部連結

內部連結就是「自己網站內頁面彼此互相連結」。

當消費者進入你的網站時，他們不一定可以馬上找到需要的資訊，而內部連結可以幫助他們更順利的探索網站內容，例如：

• 導航選單（連回首頁、分類總覽）
• 相關文章推薦（讓讀者能延伸閱讀更多內容）
• 產品與解決方案連結（從部落格文章導向產品頁，增加轉換機會）

除了幫助訪客尋找內容、延長使用者停留時間，內部連結還能讓 Google 更清楚網站的架構，幫助對網站內容的理解與索引效率，提升 SEO 表現。

💡反向連結

反向連結是 「其他外部網站連結回你的網站」。

這就像是一種「業界推薦」，當越多專業網站引用你的內容，Google 會認為你是值得信賴的資訊來源，排名自然會提高。

那該怎麼獲取高品質的外部連結呢？這裡有五個方法提供參考：

• 建立高品質內容：當你的內容具有高度價值時，其他網站會自然而然引用。
• 產業相關網站投稿：可以撰寫技術文章、趨勢分析，發佈在行業網站上，讓文章帶有你的網站連結。
• 異業合作曝光：與上下游供應商、合作夥伴一起發佈內容，互相交換連結，擴大品牌影響力。
• 社群媒體與論壇分享：在 LinkedIn、Facebook、專業論壇等地方發佈文章，吸引更多企業客戶點擊網站。
• 發布新聞稿：當企業有新聞價值、重要事件發生時，撰寫新聞稿有機會讓媒體引用並在報導中留下你的網站連結。

需要注意的是連結建置不是「連得越多越好」，重點是「高品質的相關連結」才有真正的 SEO 效果！

（五）SEO Marketing B2B 重點：成效分析

B2B SEO 不是「做完就好放著不管」，而是需要不斷追蹤數據、主動優化內容，才能持續提升流量和轉換率。

畢竟，Google 演算法會更新，競爭對手也在進步，如果不持續調整，排名可能會掉，潛在客戶也會流失。

💡追蹤 B2B SEO 效果的 3 個方法

🔸Google Search Console

• 利用 Google Search Console 查看哪些關鍵字帶來最多流量，哪些頁面排名提升、下降
• 找出互動率較低的頁面，調整標題與描述，吸引客戶做出更多行為（點擊、留下資訊）。

🔸Google Analytics 4

• 使用 GA4 了解消費者的行為，看看哪些內容讓使用者停留最久、互動最多
• 分析流量來源，是來自搜尋引擎、社群媒體，還是其他網站的推薦？

🔸CRM 數據（客戶管理系統）

• 追蹤哪些內容帶來最多詢問單或商機，讓 SEO 不只是帶來流量，而是實際有轉換
• 比對不同客戶來源，看哪些流量的轉換率最高，進一步優化調整

B2B SEO Company 成功策略：5 大精華要點，精準吸引企業客戶！

前面我們介紹 B2B SEO 的五大重點，接著提供五個制定 SEO 策略核心步驟，讓你的 B2B SEO 更有方向！

（一）B2B SEO 策略：基本 SEO 優化設定，先把基礎打好！

B2B SEO 不是只寫文章，網站的基本設定當然也要做好，以下這些 SEO 核心要素一定要檢查：

• 標題（Title）：每個頁面都要有清楚的標題，讓使用者一眼就能理解頁面主題。

例如：「Topic Cluster 完整解析：5步驟建立，用主題群集提升SEO排名！」

• 描述（Meta Description）：這是顯示在搜尋結果標題下方的簡介，清楚說明頁面的內容，吸引使用者點擊。

例如：「 Topic Cluster，中文叫「主題群集」，是一種把內容圍繞核心主題來整理的策略。 簡單說，先抓出一個核心主題的大方向……」

• 圖片替代文字（Img Alt）：Google 無法像人類一樣理解深度圖片意義，但它會讀取 Img Alt 知道圖片內容，所以加上 Alt 能讓搜尋引擎容易抓取圖片內容分類，也能彌補網頁錯誤時的使用者體驗。

例如：「HTML Img Alt 與 Img Title 差異在目的與顯示效果上都有所不同」

• URL 結構：雖然關鍵字對 SEO 的影響很小，但如果網址很大量時，建議使用英文，整理起來比較直覺，也不會出現亂碼問題。

雖然中文 URL 對中文使用者來說更直觀，但容易變成亂碼，影響可讀性，例如：

❌ 錯誤示範，消費者看不出這頁面關於什麼：adbest.com.tw/blog/p=1234

✅ 建議做法，清楚標示內容：adbest.com.tw/blog/what-is-img-alt/

（二）B2B SEO 策略：網站設計，讓企業客戶願意留下來

B2B 客戶不是來「逛街」的，他們是來找解決方案的，如果你的網站亂七八糟，資訊不好找，客戶很快就會離開。

優秀的網站設計，應該讓企業客戶可以快速找到他們需要的資訊！

💡B2B 網站設計重點

• 清楚的導覽結構：首頁 → 產品介紹 → 技術規格 → 成功案例 → 聯絡我們，讓客戶不用猜就知道該去哪裡。
• 手機與電腦都好瀏覽：很多企業客戶會用手機查資料，網站一定要「響應式設計」，不管消費者使用什麼裝置，都方便閱覽。
• 減少無用的視覺特效：華麗的動畫可能會拖慢網站速度，影響 SEO 排名，專業 B2B 網站應該簡潔大方、重點明確。

簡單來說，你的網站要讓企業客戶「進來後馬上知道你能幫助他們什麼」，這樣他們才會留下來深入了解！

延伸閱讀 🎈麵包屑是什麼？5個理由告訴你為何網站需要麵包屑！

（三）B2B SEO 策略：選對域名，讓企業更容易找到你

網址也影響 SEO 排名，和品牌可信度。

💡B2B 公司在選網址時，也會考慮：

• 國際 vs. 在地市場：如果你的企業做國際業務，可以用.com；如果是台灣市場為主，可以選用.com.tw，增加在地搜尋結果的優勢。
• 品牌 vs. 產業關鍵字：網址可以是品牌名稱（example.com），也可以包含關鍵字（industrial-filters.com），讓 Google 更容易理解你的業務範圍。
• 避免過長或難記的網址：像 www.abc-xyz-industrial-water-filtration-systems.com 這種網址太長又不好記，應該盡量簡潔。

網址是企業品牌形象的一部分，選擇合適的網址，對 B2B SEO 也有幫助！

（四）B2B SEO 策略：學習他們的優勢，超越他們！

SEO 不是單打獨鬥，你還可以研究同領域的競爭對手，看看他們做了什麼，然後找機會超越他們！

💡分析競爭對手的 SEO

• 搜尋你的目標關鍵字，看看哪些競爭對手排在前面：他們的標題、描述怎麼寫？內容是什麼方向？
• 使用 SEO 工具，分析對手的網站：像 Ahrefs、SEMrush，可以幫助你分析對手有哪些外部、反向連結、哪些頁面流量最高。
• 觀察他們的內容策略：對手的部落格寫了哪些技術文章？案例研究做得好不好？有沒有什麼是你可以補強的？

了解競爭對手的優勢和不足，你才能制定更有競爭力的 SEO 策略！

（五）B2B SEO 策略：跨國多語系網站優化，提升國際 SEO

如果你的 B2B 事業跨足國際市場，那網站一定要有多語系版本，不但能讓全球客戶更容易找到你，也能提升國際 SEO 排名。

💡多語系 SEO 必須注意的地方

• 內容要針對不同市場調整：不同國家的客戶關心的東西不一樣，內容應該根據當地市場需求來優化，而不是直接使用 Google 翻譯。
• 不同語言的網址設定：建議使用 /en/、/cn/、/jp/ 這種子目錄結構（例：example.com/en/），而不是 example.com?lang=en，這樣 Google 比較容易辨識。
• Hreflang 標記：這是一種 HTML 設定，告訴 Google 哪個語言版本對應哪個市場，例如：

以上圖「APPLE」為例，針對台灣市場的官網，在網址最後加上＜/tw/＞標註 。

如果你的業務不只是台灣市場，而是面向國際，那麼設定多語系 SEO 是提升曝光的重要策略！

B2B SEO Services 必選成功經驗 500+ 的 ADBest！

B2B SEO 不是一蹴可幾的事情，從關鍵字規劃、內容優化到網站技術調整，每個環節都需要專業操作，才能真正帶來精準流量與高轉換率。

如果執行方向不對，可能花了大量時間和資源，卻沒辦法獲得預期效果。

如果你希望由專業團隊來協助企業打造有效的 B2B SEO 策略，ADBest 是你的最佳選擇！

擁有豐富的 B2B SEO 操作經驗，成功協助各行各業提升搜尋排名、吸引潛在客戶，並有效轉換為成交機會。

想透過 SEO 增加業績嗎？立即聯繫 ADBest！

延伸閱讀 

🎈SEO公司怎麼找？5個挑選方法+13間推薦公司讓你避開雷公司！

🎈廣告代理商是什麼？台灣五大廣告公司排名？廣告代理商怎麼挑？與媒體代理商差異？