SEO廣告該做哪個？這篇文章會帶你搞懂SEO和廣告的差別，再用5步驟教你選對關鍵字、規劃好內容與廣告策略。最後提供11種情境，釐清何時該選SEO、何時該投PPC？不再亂槍打鳥，精準命中搜尋者的心。
SEO、關鍵字廣告有什麼差別？SEO 廣告一表搞懂！
| SEO 與廣告的差異比較 | ||
| 比較面向 | SEO（搜尋引擎優化） | 廣告（如 Google ads、FB 廣告、IG 廣告） |
| 曝光來源 | 靠自然搜尋結果出現於 Google 等搜尋引擎頁面 | 曝光位置取決於廣告平台的投放邏輯，可出現在搜尋頁、社群動態、YouTube、網站橫幅等 |
| 成效速度 | 建置期長，通常需 3 至 6 個月才能逐漸上榜並看到流量成長 | 即時，廣告一上線就有曝光與流量 |
| 成本結構 | 主為內容製作、人力、技術優化成本，無需為點擊另付費 | 依曝光數或點擊次數計價，費用持續累積，沒有預算就不會有流量 |
| 點擊成本（CPC） | 每次點擊不用錢，但前期需要投資時間與專業技術 | 每一次點擊都會被計費，熱門關鍵字或競爭受眾會推高 CPC |
| 維持流量條件 | 需持續優化與更新內容，才能保留搜尋排名與流量 | 廣告預算一停，流量立即歸零，不會留下自然流量 |
| 使用者信任度 | 高，屬於自然曝光，點進來的人通常是主動搜尋、目標相當明確 | 相對較低，廣告有標示「Sponsored 或贊助」，部分人可能會直接忽略 |
| 轉換意圖強度 | 高，多數點擊 SEO 結果的使用者是主動在找解決方案或商品資訊 | 中等，視廣告設計與目標族群而定，部分為被動滑到或點錯 |
| 內容品質要求 | 高，須製作對使用者有價值的原創內容，才能排名並吸引點擊 | 中等偏高，廣告文案與圖片若不吸引人會影響點擊率與成效 |
| 技術門檻 | 需要理解搜尋引擎演算法、網站結構、頁面速度、內外鏈設計、語意關聯等 | 需要懂投放邏輯、預算控管、再行銷設定、受眾分群、A/B 測試與素材優化 |
| 操作彈性 | 內容一旦排名，能持續帶來穩定流量，不需反覆更改設定 | 可即時調整預算、素材與受眾設定，適合做快速測試或活動推播 |
| 可量化指標 | 點擊數、排名變化、曝光量、跳出率、停留時間、轉換率等 | 曝光數、點擊率、點擊成本、轉換成本、投資報酬率（ROI）等 |
| 品牌長期效益 | 高，建立網站權重與品牌信任感，搜尋能見度強 | 中，能短時間曝光品牌，但停投後效果也隨之結束 |
| 觸及範圍 | 以搜尋關鍵字為主，無法指定性別、年齡、興趣等個別條件 | 可精準設定受眾條件（地區、年齡、性別、行為、興趣等），高彈性 |
| 廣告創意影響力 | 影響有限，主要靠內容品質與關鍵字邏輯提升排名 | 影響極大，圖片、影片、文案的視覺與情緒渲染會直接左右成效 |
| 成效累積性 | 長期經營效果會越來越明顯，可建立穩定流量與自然曝光管道 | 沒有累積性，停止投放即無成效，需不斷投入資源維持效果 |
| 適合用途 | 建立品牌聲量、內容行銷、自然流量導入、提升網站能見度 | 衝銷售、快速導流、精準轉換、推新品、特賣活動 |
| 適合對象 | 想做品牌長期經營、有內容資源、時間較充裕、預算有限的使用者 | 想要短期見效、快速測試產品、需要大量導流與曝光的使用者 |
| 潛在風險 | 遇搜尋演算法變動時可能會導致排名波動 | 若操作不當會導致廣告成本高卻沒轉換，預算快速燒光 |
（一）SEO：從搜尋結果中建立品牌信任感
SEO 的全名是 Search Engine Optimization（搜尋引擎優化），是一種透過優化網站內容與結構，讓網站在 Google 等搜尋引擎上取得更高自然排序的行銷方式。
SEO 的目標是讓使用者在搜尋特定關鍵字時，你的網站能被優先看到，進而提高點擊率與自然流量，幫助品牌或商品穩定累積可見度。
和廣告相比，SEO 成效不會立即出現，通常需要幾週至幾個月的持續優化。但一旦排名建立，就能在不額外花錢的情況下，穩定帶進自然流量。
若企業想降低廣告依賴性、建立品牌可信度，並吸引穩定自然流量，SEO 是一項值得投入的行銷資產。
ADBest 強調「不只排名，更重轉換與品牌力」，為企業提供進階 SEO 服務。相較於一般 SEO 公司僅以關鍵字排名為導向的代操團隊，ADB 深知 SEO 的最終目的是協助品牌在搜尋結果中「被看見、被信任、被選擇」。
實際操作中，ADB 除了優化頁面結構或堆疊關鍵字，更整合品牌定位、受眾輪廓與內容策略，設計出能精準解答使用者搜尋意圖的高品質內容，強化點擊意願與品牌好感度。
延伸閱讀：2025Google演算法最全攻略！SEO優化必學的4大關鍵演算法！
（二）廣告：快速導入流量的行銷捷徑
廣告是指透過付費的方式，讓網站、產品或品牌在網路上獲得快速曝光的行銷手法。例如 Google Ads、Facebook 廣告、Instagram 廣告這類平台，會根據你設定的關鍵字、受眾條件或興趣行為，把廣告內容主動展示在使用者眼前。
像徵信社這類產業，會請廣告代理商精準投放「外遇蒐證」、「抓姦」、「徵信社推薦」等關鍵字，讓自家網站搶佔搜尋排名前段，提高曝光與案件詢問的機率。
其中最典型的形式就是 PPC（Pay Per Click）點擊付費廣告，也就是所謂的「關鍵字廣告」。使用者搜尋特定詞彙時，廣告會出現在搜尋結果的顯眼位置上，每當有一人點擊，就會從廣告預算中扣除一次費用。
另外，這類以搜尋為基礎的廣告，也常被歸類在搜尋引擎行銷（Search Engine Marketing, SEM）的範疇內。
SEM 原本泛指透過搜尋引擎帶來流量的行銷策略，包含自然排序的 SEO 與付費排序的 PPC。隨著行業習慣演變，現在 SEM 常用來專指付費的搜尋廣告操作，也就是以 PPC 為主的廣告投放。
ADBest 不把廣告當成單純的導流工具，而視為品牌行銷的延伸，重視廣告素材、受眾鎖定與轉換率之間的整體效益。
從關鍵字策略、文案撰寫、素材設計，到再行銷名單設定與 A/B 測試優化，ADB 自有一套科學化與系統性的廣告管理模式，等你來體驗。
關鍵字廣告 SEO 不再亂槍打鳥，5 步驟選對關鍵字、做好內容與廣告布局
- 研究使用者生活脈絡：關鍵字策略必須從使用者的生活情境與搜尋動機出發，對應不同階段的需求設計字詞與內容。
- 以工具進行關鍵字研究：透過 Google 搜尋建議、關鍵字規劃工具與進階分析工具，驗證字詞熱度與競爭，讓策略更有數據依據。
- 收斂關鍵字並制定操作策略：根據品牌定位與轉換潛力篩選適合的關鍵字，並區分適合用於 SEO 或廣告操作的對象。
- 依照關鍵字意圖規劃內容與廣告素材：根據不同搜尋階段設計對應內容與素材形式，從教育認知到轉換促銷，一步步引導使用者前進。
- 追蹤成效，持續優化策略：持續觀察 SEO 與廣告的成效指標與使用者互動數據，才能確保關鍵字策略對準需求、有效轉換。
（一）研究使用者生活脈絡
制定關鍵字策略之前，我們需要先釐清目標客群的使用情境、搜尋動機與資訊需求。因為關鍵字的核心，不是從產品出發，而是從使用者的語言與背景切入。
舉例來說，假設你是銷售洗髮精的品經牌營者，產品主打「控油清爽、舒緩頭皮癢」，那就需要問自己以下幾個問題來拆解使用者的搜尋情境：
📌 第一類情境｜使用者剛意識到頭皮或頭髮有狀況，但還沒連想到「洗髮精」是解方
使用者會因為日常生活中的困擾開始上網找答案，例如頭髮一天就油、頭皮發癢或有異味，但他們不見得知道問題源於使用的產品不對，甚至還沒想到需要更換洗髮精。
這個情境可能搜尋的字詞：
- 頭髮容易出油怎麼辦
- 為什麼每天洗頭還是油
- 頭皮癢是不是出油太多
- 夏天戴安全帽頭很油正常嗎
📌 第二類情境｜使用者已認知問題，並開始主動比較解決方案與產品選項
這時的使用者已經明白「頭皮出油」需要透過洗髮精處理，也開始搜尋產品、比較品牌，甚至詢問朋友或參考評價。他們會關心成分、適用膚質、效果、價位與口碑等資訊。
這個情境可能搜尋的字詞：
- 控油洗髮精推薦
- 油性頭皮適合的洗髮精
- 控油洗髮精有效嗎
- 男生適合的控油洗髮精品牌
📌 第三類情境｜使用者已鎖定品牌或產品，正在搜尋購買資訊與實際評價
這類使用者已經選定一款或幾款產品，只差臨門一腳，通常會關注「哪裡買最方便、價格划不划算、網友評價怎麼說」。這是最接近轉換的階段，搜尋意圖相當明確。
這個情境可能搜尋的字詞：
- ◯◯洗髮精哪裡買/有無蝦皮賣場
- ◯◯洗髮精 ptt/dcard/momo 評價
- ◯◯洗髮精成分有矽靈嗎
- ◯◯洗髮精優惠/免運/折扣碼
（二）以工具進行關鍵字研究
目前，我們初步掌握了使用者的生活脈絡與可能使用的搜尋語言。
接下來，將這些「語句雛形」進一步用資料佐證，確認這些字到底有沒有人搜尋、熱度怎樣、競爭程度高不高、是否適合操作，這就是「關鍵字研究」要做的事。
以下介紹 3 種常用的關鍵字研究方式：
🍀 Google 搜尋關鍵字延伸
直接在 Google 搜尋你預想的關鍵字，搜尋頁本身就是一個非常實用的關鍵字研究工具。
- 自動補字建議：代表近期大家常搜尋的語句
- 其他人也搜尋了以下項目：提供延伸話題與語意接近的詞彙
- 相關問題：呈現使用者最常提問的問題，能幫助你掌握使用者的資訊需求與用語習慣。
另外，觀察前幾名的網站類型與內容風格（是購物頁、比較文、論壇討論還是部落格），判斷Google 演算法對這個關鍵字的搜尋意圖判定，作為 SEO 內容撰寫或廣告素材製作的參考依據。
🍀 Google Ads 關鍵字規劃工具
Google Ads 關鍵字規劃工具由 Google 官方提供，只要你有 Google 廣告帳號就能使用。輸入一組初步的關鍵字，就可以查到相關字詞的「平均每月搜尋量」、「競爭程度」、「首頁頂端出價範圍」。
舉個例子，輸入「頭皮出油」，你可能會得到以下關聯字詞：
- 頭皮出油原因（搜尋量 320、競爭程度中）
- 頭皮容易出油（搜尋量 260、競爭程度高）
- 去頭皮味洗髮精推薦（搜尋量 140、競爭程度高）
你可以根據目標群體、預算與階段目標，篩選出適合打廣告或做 SEO 的關鍵字組合。
🍀 使用進階關鍵字工具
若預算允許，可以使用像 Ahrefs、Ubersuggest 等這類進階工具來分析競爭「對手網站」的關鍵字佈局，找出：
- 為網站帶來自然流量的關鍵字
- 各關鍵字在他們網站的流量佔比
- 他們投放的廣告文字與著陸頁設計
除了「觀察對方的作法」以外，我們也有機會透過數據做出更有策略的選擇。無論是要調整 SEO 內容架構，或是優化廣告文案與轉換頁設計，都能成為制定內容方向與預算分配的依據。
（三）收斂關鍵字並制定操作策略
當蒐集完關鍵字資料後，下一步就是將這些發散的關鍵字根據品牌定位、受眾特性、競爭情況與商業目標進行取捨，篩選出值得投入的操作對象。
🚀 剔除搜尋熱度已過的關鍵字
有些關鍵字可能因為時事或社群話題短時間爆紅，例如「Clubhouse 教學」、「NFT 遊戲」等字，熱度可能在幾週內迅速下降。
這類搜尋量不穩定的字不適合長期 SEO 投入，也不建議重金投放廣告，應將預算與資源優先配置在穩定、有轉換潛力的關鍵字上。
🚀 移除與品牌定位不符的字詞
如果你經營的是中高價位、主打天然成分的洗髮精品牌，像「平價洗髮精」的確有搜尋量，但它吸引來的搜尋者，背後的需求是以「價格」為主要考量，反而造成無效流量與預算浪費。
與其競價這類無效字詞，不如聚焦在「產後掉髮洗髮精」、「細軟髮洗髮精」等符合產品價值的選項上。
🚀 選出適合 SEO 與廣告的關鍵字組合
接著，我們需要根據每個關鍵字的「搜尋量」、「競爭程度」與「轉換意圖」來進行分類與配置，決定哪些字適合用來做 SEO；哪些字更適合投放廣告。
舉例來說，像「洗髮精」搜尋量高但競爭激烈的關鍵字，由於 SEO 起步難度高、見效慢，通常不建議初期投入大量 SEO 資源，卻非常適合透過 Google Ads 等付費廣告快速搶佔曝光，尤其在有促銷或新品推廣需求時效果最佳。
相對地，「如何改善頭皮出油」搜尋量中等、競爭適中的關鍵字，就非常適合作為 SEO 長期經營的對象。這種字詞背後代表的是有明確問題、正在尋求解方的使用者，點進來後停留時間長、閱讀意願高，轉換成品牌信任與購買的機率也高。
若是已經包含品牌名稱的關鍵字，如「◯◯洗髮精評價」、「◯◯洗髮精 momo 有賣嗎」，則幾乎是轉換率最高的階段，這些字非常適合設定為廣告關鍵字，使品牌永遠在搜尋結果中占據首位，不被競品搶走已接近成交的客戶。
（四）依照關鍵字意圖規劃內容與廣告素材
完成關鍵字的篩選與分組後，接下來可以根據每組字詞背後的搜尋意圖，去對應不同形式的內容與廣告素材。
若使用者搜尋的是「頭皮出油怎麼辦」、「頭皮有異味」，表示他處在問題探索階段。此時適合撰寫 SEO 文章、醫師訪談、保養教學影片等，以教育為主，建立品牌專業形象。
若搜尋「控油洗髮精推薦」、「油頭男生適合的洗髮精」，則可以規劃產品比較表、客戶評價、開箱文、使用者分享等，幫助他做決策。
而搜尋「◯◯洗髮精 momo 有賣嗎」、「◯◯洗髮精 ptt 評價」這種明確品牌意圖的字詞，廣告素材就可以直接導向產品頁，搭配限時優惠、免運或折扣碼，強化轉換力。
此外，也要參考 SERP 的類型（例如影片、購物頁、Q&A、評論文），來決定要製作文章、影片還是表格型導購頁。
不同意圖、不同階段，內容與素材必須各司其職，才能引導消費者往下一步前進。
（五）追蹤成效，持續優化策略
關鍵字策略並非設定完成就結束，而需要定期追蹤、調整與優化。你可以從以下幾個指標來檢視效益：
- SEO 成效指標：關鍵字自然排名是否提升？文章點擊率（CTR）與平均停留時間是否增加？是否帶來更多品牌字搜尋？
- 廣告成效指標：每組關鍵字的點擊率、點擊成本（CPC）、轉換率（CVR）是否達標？是否有字詞花費高但轉換差？這些都可以作為調整出價、素材或受眾設定的依據。
- 使用者行為指標：從 Google Analytics 4、Google Search Console、Meta Pixel 等工具觀察使用者是否有重複造訪、是否點擊更多產品頁、是否填寫表單或加入購物車。
除了監測點擊與轉換數據外，也可以透過 Session Replay（會話重放，將使用者的行為錄下來重播）、頁面熱區、GA 事件追蹤等方式，檢視使用者實際互動是否符合預期意圖，確定我們的內容或廣告沒有誤解搜尋者的需求。
SEO and PPC 怎麼選？5 情境適合做 SEO；6 狀況適用廣告！
（一）什麼情況適合選擇 SEO？
👉 想長期累積穩定的自然流量
如果你希望網站不是只靠買廣告來曝光，而是能靠「搜尋自然找到你」，那 SEO 就是最好的選擇。
SEO 前期需要投入時間和內容，但一旦打穩基礎，流量就能長期穩定進來，後續也不需要像廣告那樣不斷花錢。
👉 品牌需要長期累積信任感
現在的消費者其實很聰明，很多人會跳過標示「廣告」的內容，專挑自然排名的結果點。
做好 SEO，除了讓人看到你，更能讓人「信任你」，適合想長期經營品牌形象的企業。
👉 預算有限，但願意花時間經營
如果你暫時沒有太多行銷預算，或剛起步，SEO 會是相對划算的方式。
你可以用時間和內容去慢慢累積網站權重，只要方向正確、持續優化，效果通常會在 3 到 6 個月開始顯現，曝光與流量將會越來越穩定。
👉 你的內容不會很快過時
如果你提供的內容是那種不會很快退流行的，例如「改善頭皮出油的方法」、「產後掉髮怎麼辦」這類長青內容，透過 SEO 排名到前面，就能長期幫你帶來流量和轉換。
👉 想讓品牌在消費者每個階段都能被看見
從一開始的「問題搜尋」、到中間的「產品比較」、最後的「考慮購買」，SEO 都能用不同類型的內容去覆蓋。不只可以吸引更多潛在客戶，也能一步步把他們帶進你的品牌世界。
（二）什麼情況適合選擇關鍵字廣告？
👉 想要快速看到曝光與成效
如果你有新品上市、限時優惠、節慶促銷等短期目標，就適合使用關鍵字廣告。
不用等幾個月，只要設定好預算與關鍵字，你的網站就能馬上出現在搜尋結果最前面，馬上獲取搶曝光、流量。
👉 握有預算，但時間不夠經營內容
有時候你可能沒有太多時間寫文章或做 SEO，這時候廣告可以讓你「用錢換時間」。
只要設定合理預算與排程，就能讓對的人在對的時間看到你的產品或服務，很適合忙碌或人力有限的中小企業。
👉 需要鎖定特定對象或地區
關鍵字廣告可以依照使用者的裝置、地點、語言、搜尋時間等條件精準投放。
舉例來說，你的商品不提供跨國寄送，就可以設定只讓台灣的搜尋者看到廣告，省下不必要的浪費。
👉 擔心競爭對手買你的品牌字
現在很多競爭者會直接「買你的品牌字」，讓搜尋你品牌的人，卻看到對手的廣告。
用廣告守住品牌關鍵字，可以避免潛在客戶被攔截，確保搜尋自己品牌的人一定會看到你的官方網站。
👉 想用數據優化行銷策略
Google Ads 提供非常豐富的數據，你可以清楚知道：
- 哪些關鍵字帶來最多轉換？
- 哪個時段點擊率最高？
- 哪個裝置的客戶比較容易成交？
這些資訊可以幫助你調整廣告策略，也能反過來優化 SEO 與內容製作。
👉 想測試哪些關鍵字、素材最有效
如果你想快速了解哪些關鍵字、文案或頁面最能引起目標客群的關注與行動，關鍵字廣告是有效率的測試工具。
透過廣告後台的數據追蹤，可以在短時間內掌握每組關鍵字的點擊率、轉換率與使用者行為，進而判斷哪些詞具有操作價值、哪些訴求最能打動人心。
品牌在評估 SEO 與 SEM 之間的選擇時，建議著眼於「當下的品牌階段適合哪一種組合」。
SEO 擅長長期累積自然能見度，SEM 的關鍵字廣告則能即時帶來流量與轉換。兩者搭配，才能讓品牌在不同階段都維持曝光、轉換與成長動能。
ADBest 正是協助品牌整合這兩大策略的廣告代理商，透過技術與內容並重的 SEO 優化，以及靈活精準的廣告投放，為不同規模與產業的企業量身打造「能見度 × 成效」雙贏的數位佈局。
讓品牌網站主動出現在受眾眼前
👉 透過關鍵字研究與競爭分析，讓品牌瞬間出現在搜尋引擎首頁
👉 設計可持續的內容與技術策略，確保網站長期保持高排名
👉 從網站優化到內容撰寫，助力品牌提高自然流量與轉化提升
