ROI是什麼？4招提升投資報酬率，搞懂計算公式、因素與如何應用！

ROI 是什麼？5 分鐘搞懂投資報酬率的重要性！

ROI（Return on Investment），中文是「投資報酬率」，讓企業用來衡量投資效益的指標，計算投入的成本與獲得的回報之間的關係。

如果 ROI 是正的，代表這筆投資有賺到錢；如果 ROI 是負的，就表示這筆投資賠錢了。

我們可以簡單把 ROI 理解為：「這些成本花下去，值得嗎？」

（一）ROI 的重要性

🔹確定成本是否花得值得

不管是企業投資、廣告，還是個人學習新技能，ROI 可以幫助判斷值不值得繼續進行。

🔹讓資源用在對的地方

沒有人想浪費錢，當然要把資源投入在有效益的地方，ROI 可以讓企業判斷資源該投入哪裡。

🔹幫助做更好的決策

ROI 幫助我們更容易做出決策，像是公司要不要繼續某個專案？廣告費該不該增加？只要看 ROI，就知道這筆錢值不值得繼續花。

🔹不只看短期，也要關注長期

ROI 不能只看當下，像品牌行銷、社群經營，可能短期內沒有賺錢，但長期能帶來穩定客源。

ROI 不是只追求短期獲利暴漲，而是要讓資源發揮最大價值，長期也能穩穩成長。

ROI 公式超簡單！新手也能懂的 3 種投資報酬率計算方式！

ROI（投資報酬率）有兩種常見算法：

• 初階報酬率計算方式：以「利潤」計算

以「利潤」計算 ROI 的方式，適用廣告投放、企業投資、專案評估等營運討論上。

🔎舉例情境：廣告活動

廣告費用：$50,000

廣告帶來的淨利潤：$150,000

計算 ROI =（$150,000 ÷ $50,000）× 100% = 300%

代表這檔廣告每投入 $1，就能賺回 $3！

• 進階報酬率計算方式：以「價值變化」計算

以「價值變化」計算 ROI 適用在衡量「資產增值類型的投資」，像股票、房地產、加密貨幣。

🔎舉例情境：投資

假設你買入 A 公司股票，具體數據如下：

• 買進價格：$20
• 買進股數：500 股
• 賣出價格：$25
• 股息收入：$1,000
• 交易手續費：$500

計算 ROI 的步驟：

➊首先計算投資現在的價值：（賣出價格 × 買進股數）+ 股息收入

（$25 × 500）+ $1,000 = $13,500

➋再來計算當初投資的金額：買進價格 × 買進股數

$20 × 500 = $10,000

➌最後計算 ROI = ($13,500 − $10,000) ÷ $10,000 × 100% = 30%

表示這筆股票投資的總投資報酬率是 30%，也就是你的資產成長 30%。

至於到底多少 ROI 算好？多少 ROI 需要調整策略，我們將在後面的段落詳細介紹！

• 計算小提醒：

投資股票會受到「資本利得」和「股息」影響。

💰資本利得（Capital Gains）

指的是「買低賣高」價差獲得的利潤，例如以 $10 買進股票，後來以 $12 賣出，每股賺 $2，這就是資本利得。

💰股息（Dividends）

公司把賺到的盈餘分給股東，這筆錢就是股息，跟股價漲跌沒關係。像是公司每股發放 $1，你持有 1,000 股，那麼股息收入就是 $1,000。

因此，我們可以把股票的 ROI 計算公式更詳細的補充為：

要考慮「稅後的淨利潤」才準確，因此上方舉例投資活動的 ROI 可以更精確的分別計算為以下兩種：

資本利得稅率：20%

股息稅率：30%

➡️資本利得 ROI = 

［（$25 – $20）× 500（資本利得）- $500（交易手續費）-（$25 – $20）× 500 × 20%（資本利得稅）］÷ $20 × 500（總投資成本） × 100% = 15%

➡️股息 ROI 計算 =

$1,000（股息收入） – $1,000 × 30%（股息稅）$20 × 500（總投資成本） × 100% = 7%

網站權重查詢？3 個實用的工具和步驟教學！

無論是股票投資、廣告成效、人力資源管理，甚至時間利用，ROI 都能幫助我們衡量投入與回報，讓資源分配更高效。

以百分比呈現

ROI （投資報酬率）會以百分比計算，這讓我們可以輕鬆比較同類型投資的不同選擇。

找出最有價值的項目

企業經常用 ROI 來決定資源該放在哪裡。

舉個例子，如果品牌進行的投資 A 方案 ROI 是 25%，B 方案的 ROI 是 15%，就代表 A 的報酬率比較高，是更好的選擇。

在行銷領域，假設你投放了兩種廣告，一種帶來 50% 的 ROI，另一種只有 10%，很明顯應該把預算往表現更好的廣告移動。

不同的應用領域

ROI 不只適用股票或廣告，還可以用來評估房地產投資、人力，甚至是學習新技能：

🔹財務領域

ROI 在財務上是衡量投資回報的標準，用來評估投資是否值得。

🔹行銷領域

在行銷中，ROI 不只關注賺多少錢，還包括投入成本帶來的品牌影響力。

例如，你花 5 萬元做廣告，帶來 15 萬元的銷售，ROI 是 200%。

但有時 ROI 不能只看短期收益，像是品牌知名度、顧客忠誠度，這些長期效益雖然不容易量化，卻同樣重要。

🔹人力資源領域

企業培訓員工也有 ROI，例如公司花 10 萬元進行培訓，如果這讓員工效率提升、創造更多營收，那 ROI 就值得。

但如果培訓沒帶來成長；離職或績效低落，ROI 就低，代表需要換更有效的培訓方式。

人力資源（HR）領域中常見的 ROI 像是：招募 ROI 評估招募策略、員工留任 ROI 評估員工保留策略，或員工生產力 ROI 檢討工作流程。

🔹時間管理

ROI 還能應用在時間利用上。

像是你花 10 個小時學習新技能，之後能用這個技能賺取 10 萬元，這就是一種時間投資的高 ROI。

無論在哪個領域，ROI 的概念都圍繞著「投入與回報」，幫助我們判斷資源是否被有效運用。

ROI 雖然實用，但也有一些限制，例如：

• 短期 vs 長期：短期數據可能無法提供長期效益。

• 無法量化的價值：如品牌知名度、員工滿意度等。

ROI 是衡量效益的重要工具，但它無法完全提供長期價值或無法量化的結果。在做決策時，還需要搭配其他指標進行考量。

ROI 指標為什麼不上不下？這 5 個影響因素一定要優化！

ROI 並非固定不變，它會受到許多因素影響，以下是五個重要的影響因素：

影響 ROI 因素 1：成本投入

成本投入越高，ROI 的基礎也會變大，但如果收益無法同步提升，ROI 反而會下降。

不管是買廣告、增加新設備，還是經營品牌，錢花得越多、回本就越難，如果成本一直飆升，賺再多也可能入不敷出，最後 ROI 反而變低。

影響 ROI 因素 2：收益（營收或利潤）

收益越高，ROI 也會跟著增加，影響收益的因素包括定價策略、銷售量、產品品質等。

例如，產品毛利率提高、銷量增加或者客單價變高，都能提升 ROI；反之，如果市場競爭激烈、價格戰頻繁，可能會壓縮獲利，讓 ROI 下降。

影響 ROI 因素 3：投資週期長短

某些投資在短期內 ROI 可能感受不明顯，但長期來看，會發現投資慢慢發酵，越來越有價值。

像品牌行銷前期可能 ROI 偏低，但隨著品牌知名度提升，長期回報會變高。

因此，評估 ROI 時，不能只看短期數字，還要考慮長期效益。

影響 ROI 因素 4：市場變動

投資不可能 100% 穩賺不賠，市場波動、競爭對手、經濟環境都會影響 ROI。

舉例來說，在疫情期間旅遊業 ROI 可能暴跌，但線上學習平台 ROI 可能大幅提升。

我們評估 ROI 時，也要同時考慮市場風險，以免單靠過去數據來盲目下決策。

影響 ROI 因素 5：效率與策略優化

廣告投放、企業經營、投資決策，這些都需要持續優化才能提升 ROI。

例如，數位廣告透過 A/B 測試找出最佳素材，品牌透過流程優化降低成本，這些策略調整都能提高 ROI。

如果只是一開始投資，之後完全放著不調整，那 ROI 可能會逐漸下降。

ROI 多少算好？該怎麼評估投資報酬率好壞？

ROI 沒有一個固定的「好」標準，因為不同產業、不同投資方式，對 ROI 的期待值會不一樣。

但我們可以看看下幾個常見的參考標準：

一般情況

以初階利潤的 ROI 公式計算 （淨利 ÷ 投資成本）× 100% 的狀態下：

ROI 超過 100%，代表賺的比投入的還多，算是不錯的回報。

如果 ROI 低於 100%，代表獲利不到 1 倍，但仍然有回報，若想要達到更高的獲利，建議調整廣告模式。

但判斷 ROI 值優劣之前，要記得不同計算公式、不同領域可能導致不同的 ROI 解讀！

領域差異

📌股票投資：因為計算公式不同，一年 ROI 8% 到 12% 被認為是不錯的回報，因為股市長期平均報酬率大約在這個範圍。

📌數位廣告：ROI 200% 到 500% 甚至更高都有可能，因為好的廣告能快速帶來營收。

📌房地產投資：ROI 10% 到 15% 就算不錯，因為房地產本來就是長期投資，除了租金收益，還有房價增值的可能。

長短期影響

短期 ROI 高，不一定代表長期有穩定的成長。

例如打折促銷可能讓 ROI 衝高，但如果客戶只因為便宜才買，未來可能不再回購，那 ROI 可能無法持續成長。

提高 ROI 不難！學會這 4 招，讓你的報酬率比競爭對手更高！

提高 ROI 的關鍵，就是用最少的投入，換取最大的回報。

（圖片來源：freepik.com）

提供以下四個方法，幫助你有效提升 ROI：

方法 1：降低不必要的成本

花錢的方式會直接影響 ROI。

如果廣告預算投入很多，但轉換率不理想，ROI 反而會被拉低。

因此重點不是砸錢，而是用聰明的方式調整預算，讓每一塊錢都發揮最大效益。

✨廣告投放：精準鎖定目標受眾，避免浪費預算給不相關的人。

✨營運支出：簡化流程、減少不必要的開銷，把錢用在更有效率的地方。

方法 2：提高收益

提高收益是提升 ROI 的另一個重點，方法包括：

✨提高產品單價：如果市場接受度夠，適當調整價格能提高毛利。

✨提升轉換率：優化網站、廣告素材，讓點擊轉化成實際購買，提高成交率。

✨增加客單價：透過組合銷售、加價購等銷售策略，讓顧客一次買更多增加客單價。

方法 3：縮短投資回收期

投資能夠快速回本，讓 ROI 也會變高，例如：

✨數位廣告測試：使用 A/B 測試，快速找出最有效的廣告文案，減少試錯成本。

✨提高產品周轉率：讓商品銷售更快，不讓庫存積壓影響資金運用。

方法 4：持續優化策略

市場變化快，ROI 不能只專注一次就不管，應該不斷調整策略：

✨定期檢查數據：使用 GA4、廣告後台追蹤 ROI，發現問題及時調整。

✨優化行銷內容：不同的廣告素材、文案效果差很多，透過測試找到最吸引人的版本。

接下來，我們以將具體的例子，舉例說明提升投資報酬率的方式。

• 設定明確目標

❌錯誤示範：「我要賣更多衣服！」

模糊的目標很難衡量成效，廣告投放容易變成亂槍打鳥。

✅正確做法：這次活動目標是「提高夏季新品的銷量 20%，並在兩個月內完成。」

可以根據具體數據來衡量 ROI，並隨時調整策略。

• 鎖定目標客群

❌錯誤示範：「年輕女性都會買我們的衣服！」

這樣的受眾範圍太廣，廣告投放容易浪費預算。

✅正確做法：透過數據分析精準定位

發現品牌的主要客群是 18 至 30 歲、關注韓系穿搭、常在 Instagram 和小紅書上找靈感的女性。

接著根據客群需求調整廣告素材，廣告內容不只展示衣服，還搭配「如何穿搭影片」吸引受眾點擊，提高轉換率。

• 適合的行銷方式

❌錯誤示範：「廣告就投 FB 就可以了！」

所有預算都砸在 Facebook 廣告，但其實用戶的購買決策路徑涉及多個平台，單靠 Facebook 可能無法完整觸及目標客群。

✅正確做法：多管齊下

用 SEO 優化「夏季穿搭推薦」文章，讓 Google 自然流量帶來免費客戶。

在 Instagram 與 KOL 合作，透過穿搭分享吸引粉絲購買，提高品牌曝光。

利用再行銷廣告，對曾瀏覽商品但未購買的客戶重新投放折扣廣告，提升轉單率。

• 觀察數據並調整策略

❌錯誤示範：「廣告已經跑了，就等結果吧！」

企業主不主動去分析數據，很容易錯過調整機會，導致 ROI 低下。

✅正確做法：隨時靈活調整

廣告主每週檢查數據、找出可以改善的問題、快速測試調整，就能讓相同的預算帶來更好的轉換效果，進一步提升 ROI。

延伸閱讀

🎈關鍵字廣告是什麼？Google關鍵字廣告費用？關鍵字廣告公司推薦

🎈Google Ads是什麼？11步驟投放Google廣告教學！

🎈IG廣告投放懶人包！Instagram廣告費用計算方式？IG買廣告教學

ROI ROAS 傻傻分不清？一次搞懂兩者差異，別再算錯報酬率！

ROAS（Return on Ad Spend，廣告投資報酬率）和 ROI（Return on Investment，投資報酬率）都是衡量回報的指標，讓人容易混淆，但其實兩者的計算方式和適用範圍不同。

ROI、ROAS 計算公式不同

ROI、ROAS 應用範圍不同

✨ROI 用於評估「整體投資」回報

ROI 不只看廣告，同時需要考慮所有成本，包括產品成本、營運成本、稅金、人力等，衡量整體投資效益。

例如：同樣投資 $10,000 廣告，帶來 $50,000 營收，但產品成本 $20,000，倉儲運費 $5,000，公司還要支付人事費 $5,000，最後淨利潤 $10,000。

➊ 總營收 = $50,000

➋ 總成本 = 廣告費 ($10,000)  + 產品成本 ($20,000) + 倉儲運費 ($5,000) + 人事費 ($5,000) = $40,000

➌ 淨利潤 = $50,000 – $40,000 = $10,000

➍ ROI 計算：（淨利 ÷ 投資成本）× 100% = $40,000÷ $10,000​ × 100% = 25%

✨ROAS 用於評估「廣告」效益

ROAS 只計算廣告帶來的收入，適合廣告投放的即時回報分析。

例如：花 $10,000 投放 Google 廣告，帶來 $50,000 營收，ROAS = 500%（5 倍）。

 ROI 高 ≠ ROAS 高

ROAS 只是計算廣告的回報，但如果產品成本高，ROI 可能仍然低。

🔹 高 ROAS，低 ROI 的例子：

你花 $10,000 投遞廣告，帶來 $50,000 營收，ROAS = 500%，看起來很不錯。

但如果商品成本、物流、營運等花費高達 $48,000，最後淨利潤只剩 $2,000，ROI = 20%，其實回報沒有想像中的高。

🔹 低 ROAS，高 ROI 的例子：

品牌某一檔廣告投放花費 $5,000，帶來 $15,000 營收，ROAS = 300%。

但如果其他成本低，淨利潤有 $8,000，ROI = 160%，實際獲利其實更多。

什麼時候該用 ROAS？什麼時候用 ROI？

✨ROI 適合整體商業決策

「這筆投資到底有沒有賺錢？」

「除了廣告費，其他成本也要考量，整體回報好不好？」

「公司長期獲利狀況怎麼樣？要不要擴大投資？」

✨ROAS 適合廣告優化

「想知道哪個廣告組合效益最好？」

「哪個投放渠道帶來最高營收？」

延伸閱讀🎈CPC、CPA、CPM、CPL、CPV、PPC是什麼？一次搞懂6大廣告指標！

選擇 ADBest，讓有限預算發揮最大價值！

想讓廣告花費更有效，帶來真正的成長嗎？

ADBest 幫你做到！

我們提供 「產業分析」與「客製化廣告策略」，根據你的產業、目標客群與預算，量身打造最適合的廣告方案。

不論你是剛起步的品牌，還是想突破瓶頸的企業，我們都有適合不同階段的廣告代操組合，讓你的廣告花得精準、投得有效！

不只投放廣告，我們更主動提供「數據追蹤、持續優化」，確保廣告效益最大化，讓每一分預算都發揮最大價值！

除了廣告操作，還提供 SEO 優化、官網及電商平台架設服務，一站式滿足所有疑難雜症！

現在就聯繫 ADBest，讓我們為你規劃最適合的行銷策略，帶動業績成長吧！

🚀 讓你的品牌更出色！🚀 

ADBest 推出一站式行銷服務，從數位廣告投放、文案優化與視覺設計，就是要提升你的業績！

💡立即預約免費諮詢！💡

延伸閱讀

🎈廣告代理商是什麼？台灣五大廣告公司排名？廣告代理商怎麼挑？與媒體代理商差異？

🎈LINE廣告操作教學｜投放LAP廣告4優點、5步驟不藏私分享